Sobreviver não basta: livro descomplica a captação de recursos no terceiro setor

Especialistas apontam caminhos para que ONGs e entidades sem fins lucrativos transformem escassez em crescimento

Como garantir sustentabilidade financeira quando o orçamento é curto, a equipe é enxuta e as urgências parecem não ter fim? É desse dilema enfrentado por boa parte das ONGs e outras entidades sem fins lucrativos que nasce Captação descomplicada para pequenas organizações, manual prático com o passo a passo para que o terceiro setor saia do modo de sobrevivência e passe a crescer mesmo com poucos recursos. 

Publicada pela Matrix Editora, a obra é assinada por Carla da Nóbrega, administradora e consultora com especialização em Captação de Recursos pela Indiana University (EUA) e mestranda em Gestão e Políticas Públicas na FGV EAESP, e Víctor Naranjo, engenheiro agrônomo, Mestre pela University of Oregon (EUA) com ampla experiência em captação de recursos. 

Com linguagem acessível, o livro desmonta a ideia de que captar recursos é um privilégio de grandes instituições ou uma forma improvisada de “pedir dinheiro”. Para os autores, o processo de captação depende de estratégia, planejamento, relacionamento e mudança de mentalidade. Segundo eles, sustentabilidade não está atrelada à sorte, mas à profissionalização, mesmo na escassez. 

O conteúdo se desenvolve como uma conversa entre dois personagens, que discutem dilemas comuns às pequenas organizações. “Por que os recursos nunca são suficientes?”, “Como estruturar um plano de captação viável?”, “Por que diversificar fontes é fundamental” e “O que fazer quando ninguém pode se dedicar exclusivamente à área” são algumas das duvidas abordadas. 

Ao longo das páginas, Nóbrega e Naranjo apresentam conceitos centrais da mobilização de recursos, como o ciclo do doador, que, conforme os especialistas, não termina na doação, mas passa pelo agradecimento, pela transparência e pela fidelização. Com o reforço da máxima de que pessoas doam para pessoas, os dois discutem a importância da construção de relações de confiança, o uso inteligente das redes de apoio e a comunicação clara para além das campanhas ou editais. 

O lançamento também oferece orientações práticas para diferentes contextos, como campanhas emergenciais, eventos de captação, doações recorrentes, geração de renda e relacionamento com empresas, fundações e o poder público. Questões éticas ganham espaço, com reflexões sobre aceitação de doações, proteção da reputação institucional e coerência com a missão. 

Captação descomplicada para pequenas organizações conta com o apoio do Instituto ACP e destaca ainda o papel estratégico de conselhos, voluntários e lideranças que abrem portas, emprestam credibilidade e ajudam a mobilizar recursos além do círculo imediato da organização. Uma leitura essencial para quem deseja fortalecer as instituições e manter causas vivas a partir da transformação da mentalidade de escassez em estratégia de crescimento. 

Ficha técnica 

Título: Captação descomplicada para pequenas organizações - Estratégias para lidar com orçamentos limitados
Autoria: Carla da Nóbrega e Víctor Naranjo 
Editora: Matrix Editora 
ISBN: 978-6556166599
Páginas: 112 
Preço: R$ 40,00
Onde encontrar: Matrix Editora, Amazon 

Sobre os autores

Carla da Nóbrega é administradora e consultora, com especialização em Captação de Recursos pela Indiana University, e mestranda em Gestão e Políticas Públicas na FGV EAESP. Atua há vários anos na área, no Brasil e na América Latina. É fundadora e ex-vice-presidente da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR) e recebeu o prêmio Captadora Emérita (2019). Coach profissional certificada, integra conselhos de organizações do terceiro setor e o Movimento por uma Cultura de Doação. 

Víctor Naranjo é engenheiro agrônomo e tem vários anos de experiência em captação de recursos. Seu mestrado na University of Oregon o preparou para mobilizar recursos da cooperação internacional em apoio ao movimento ambientalista na Costa Rica. Atua como consultor em toda a América Latina, assessorando ONGs de diferentes tamanhos, no desenho e na execução de estratégias de captação. É um palestrante muito requisitado em conferências internacionais.

Sobre a Matrix Editora  

Apostar em novos talentos, formatos e leitores. Essa é a marca da Matrix Editora, desde a sua fundação em 1999. A Matrix é hoje uma das mais respeitadas editoras do país, com mais de 1.100 títulos publicados e oito novos lançamentos todos os meses. A editora se especializou em livros de não-ficção, como biografias e livros-reportagem, além de obras de negócios, motivacionais e livros infantis. Os títulos editados pela Matrix são distribuídos para livrarias de todo o Brasil e também são comercializados no site www.matrixeditora.com.br.