Livro explora vieses cognitivos do cérebro que moldam comportamentos e passam despercebidos

Obra de Victor Hugo Ferreira Jr explora "bugs" do cérebro que impactam relacionamentos, negociações, processos decisórios e a vida em geral

 Discussões sobre o uso da razão e emoção em diferentes ocasiões nunca saíram de moda. Da mesma forma, o sentimento de ter sido enganado pelo próprio cérebro na hora de tomar uma decisão racional ou agir de forma planejada não é raro para muitas pessoas. Frente a tais dilemas da mente humana, o livro Seu Cérebro Não Funciona Como Você Pensa, escrito pelo consultor, palestrante e professor Victor Hugo Ferreira Jr. investiga os mecanismos automáticos que influenciam comportamentos e decisões no cotidiano, tanto na esfera pessoal quanto profissional. O autor propõe uma leitura que alia autoconhecimento e práticas de melhoria contínua, abordando os vieses cognitivos que comprometem a racionalidade das escolhas humanas.

Ao reconhecer a existência de “bugs” cerebrais - determinados mecanismos herdados involuntariamente que influenciam o comportamento -, o livro visa fornecer insumos para que os leitores sejam capazes de identificá-los e compreendê-los, a fim de promover um processo de evolução pessoal assertivo. Seus capítulos exploram como reações instintivas, como a resposta “lutar ou fugir”, e processos como o viés de confirmação, a ancoragem e a “maldição do conhecimento” alteram a percepção e o julgamento das situações. Além disso, a obra discute como crenças limitantes e a cegueira à mudança podem constituir barreiras para o progresso, tecendo uma reflexão objetiva sobre a relação entre as emoções, a motivação e os processos decisórios de cada indivíduo.

Em complemento aos conceitos destrinchados no livro, o autor usufrui de seus mais de 30 anos de experiência no campo de vendas e marketing para situar os vieses cognitivos no âmbito comercial, indicando como cada mecanismo cerebral pode influenciar em negociações e na performance profissional. A abordagem multifacetada alia-se ao estilo de escrita prático, expresso no caráter curto e objetivo dos textos, para tornar o significativo conhecimento imbuído na obra em um conteúdo de fácil acesso para todos que desejam assumir o controle de seus próprios processos mentais. 

“Acredito que o primeiro passo para qualquer mudança é a consciência. Este livro é uma oportunidade de olhar para dentro e entender como pequenos mecanismos automáticos podem estar atrapalhando sua vida. Só assim podemos começar a mudar e crescer”, comenta Victor Hugo.  Com uma abordagem única que combina ciência e prática, o autor convida os leitores para uma jornada de autoconhecimento e evolução, com reflexões aplicáveis tanto na vida pessoal quanto no mundo corporativo. O livro Seu Cérebro Não Funciona Como Você Pensa já está disponível nas principais livrarias e plataformas digitais.

Sobre o autor

Victor Hugo Ferreira Jr. é consultor, palestrante e professor com mais de 30 anos de experiência no campo de vendas e marketing. Com formação pela FGV-SP e MBA pela FEA-USP, já impactou mais de 2.000 empresas e dezenas de milhares de profissionais por meio de treinamentos e palestras. Sua abordagem única combina ciência e prática, transformando conceitos complexos em ferramentas acessíveis para o dia a dia.