Esquema Imóveis registra aumento de 14% nos resultados do 2º tri

A Esquema Imóveis, imobiliária especializada em propriedades de alto padrão, apresentou VGV (Valor Geral de Vendas) estável no segundo trimestre de 2022, com variação positiva de 14% na comparação com o mesmo período do ano passado. O tíquete médio manteve-se ao alcançado no início do ano, R$ 9 milhões, levemente superior ao registrado em 2021 (que foi de R$ 8 milhões).

Segundo Marco Túlio Vilela Lima, CEO da Esquema Imóveis, “após fechar 2021 com aumento de 120% no VGV, esperávamos um cenário com grande possibilidade de retração, por conta dos elevados resultados obtidos nos anos de pandemia. Porém, conseguimos até agora, em 2022, equilibrar o faturamento registrado no primeiro semestre do ano passado, mesmo com uma queda na demanda por imóveis”.

O resultado positivo pode ser atribuído principalmente a dois fatores: venda de imóveis exclusivos e de lançamentos. A venda de imóveis exclusivos aumentou cinco vezes nesse trimestre se comparado com todo o ano de 2021. “Isso está diretamente relacionado ao nosso sólido plano de captação de novos contratos com gestão exclusiva de imóveis, fomentando inclusive o volume de vendas realizadas em pareceria com os demais players do mercado”, explica Lima. Já com relação aos lançamentos, braço de negócios iniciado pela Esquema Imóveis no segundo semestre do ano passado, nota-se uma receita de vendas sete vezes maior nesse primeiro semestre, mesmo sem base de comparação com o mesmo período do ano passado “incluímos os novos e em construção, olhando para o desempenho do ano passado como um todo”, completa.

Imóveis exclusivos garantem performance positiva

Para os gestores da Esquema Imóveis, as vendas de imóveis trabalhados com exclusividade pela Esquema Imóveis puxaram para cima a performance no segundo tri, repetindo o ocorrido nos primeiros três meses do ano. “Mesmo com uma demanda menor do que a do ano passado, nosso VGV seguiu o mesmo patamar do primeiro tri de 2021. Hoje, 50% do nosso faturamento vem de clientes já fidelizados, que já foram atendidos pelos nossos corretores no passado”, explica Túlio. A postura de consultor na comercialização de imóveis de alto padrão, sobretudo nas propriedades com valor de venda acima de R$ 10 milhões, vem sendo um diferencial que impacta os números da imobiliária e protege a operação em momentos de oscilação da demanda. “No alto padrão, é fundamental ser especializado, ter conhecimento do nicho e bairros trabalhados e manter relacionamento com os clientes”, explica o executivo.

Com eleições e inflação, tendência é de equilíbrio com leve aumento da demanda

A perspectiva para o restante do ano é equilíbrio entre oferta e demanda dos imóveis de alto padrão, sem grandes picos, mas com leve curva ascendente para a busca por propriedades desse nicho. Na avaliação da imobiliária, três fatores deverão impactar o mercado: as eleições, a inflação e a sazonalidade.

Segundo Marco Túlio, “historicamente, ano de eleições federais e estaduais é positivo para o mercado imobiliário, pois a possibilidade de mudanças na política econômica incentiva quem está capitalizado a aplicar em ativos mais conservadores, como imóveis. Isso aconteceu em todo ano eleitoral nos últimos 30 anos”. Em 2022, em decorrência da alta dos preços, esta tendência deverá ser impulsionada. “as incorporadoras estão repassando o aumento dos custos da construção civil para os lançamentos, o que faz dos imóveis de terceiros boas opções de mercado, com viés de valorização para os próximos dois anos, considerando as projeções feitas pelo mercado financeiro de longo prazo da inflação alta”, explica Túlio.

Com relação ao padrão sazonal, a projeção é de aumento gradativo de demanda e de leads na plataforma nos próximos dois trimestres, acompanhado por um incremento de vendas equilibrado. “Geralmente, o segundo semestre representa 65% das vendas de todo o ano, de acordo com os nossos registros”, detalha Túlio.

Entretanto, os gestores da Esquema Imóveis lembram que 2022 tende a ser um ano aberto a surpresas, com muitas variáveis que podem impactar o setor imobiliário. Segundo Túlio, “a instabilidade econômica, a flutuação do câmbio, as eleições e mais aumentos na taxa de juros fazem com que as projeções não sejam tão rígidas. É necessário analisar o cenário constantemente para tomar decisões corretas”.

Sobre a Esquema Imóveis

A Esquema Imóveis está no mercado imobiliário de alto padrão há mais de 50 anos e atua nos principais bairros paulistanos e interior do estado de SP, com mais de 8 mil imóveis no portfólio, com valores a partir de R$ 2 milhões. Uma das imobiliárias mais tradicionais do país, responsável por implantar estratégias inovadoras hoje largamente utilizadas no mercado, como o plantão de vendas e a utilização de placas anunciando os produtos, a Esquema acompanhou a evolução do mercado imobiliário e a transformação no comportamento dos clientes provocada pela chegada da era digital. Desde a abertura das suas operações, a empresa atingiu mais de 9 bilhões de reais de VGV (Valor Geral de Venda), índice de retorno de resultados que traduz o reconhecimento de seu trabalho e satisfação de seus clientes.