Esquema Imóveis completa 52 anos apostando no conhecimento profundo do mercado atrelado à tecnologia

A Esquema Imóveis, imobiliária especializada em propriedades de alto padrão, completa 52 anos de operações. O aniversário ocorre em momento positivo, com a imobiliária avançando em sua estratégia de ampliar a oferta de imóveis por meio da força da marca, de um atendimento com profundo conhecimento do mercado, fazendo com que o incremento de portfólio aconteça naturalmente, e do relacionamento próximo com os clientes.Os esforços, que abrangem desde o time de corretores e especialistas até a forma como os imóveis são apresentados aos clientes, refletem nos resultados apresentados pela imobiliária. Em 2021, a Esquema alcançou alta de 120% no VGV (Valor Geral de Vendas) com relação ao ano de 2020. E, em 2022, o ritmo de vendas segue patamar semelhante ao do ano passado. Para Marcelo Alcântara, sócio-diretor da Esquema Imóveis, “os números reafirmam a Esquema como uma das principais referências em imóveis de alto padrão, na cidade de São Paulo. Considerando o período de janeiro até maio de 22, estamos performando com os mesmos números do ano passado”.Os números alcançados reforçam a robustez da imobiliária e a importância de sua especialização no nicho de alto padrão. Segundo Marcelo, “comercializar propriedades cujos valores partem de dois milhões e que podem chegar a mais de cem milhões de reais exige muita especialização, confiança, discrição e bom relacionamento. Nossa estratégia caminha sempre no sentido de reforçar estas características”.
Tecnologia, gestão exclusiva e inteligência de mercado
Para ser a imobiliária lembrada por quem busca comprar ou vender um imóvel de alto padrão, a Esquema Imóveis direciona suas operações no sentido de ampliar a oferta de imóveis de alto padrão para a carteira de clientes. “Queremos levar para o comprador o imóvel que ele procura. E trazer a melhor solução para o cliente vendedor”, explica Marcelo.Para isso, a gestão da Esquema concentra esforços em inovação e tecnologia, incremento do portfólio e maior proximidade com os clientes compradores e vendedores. Segundo Marcelo, “o bom negócio é quando dá match entre imóvel e comprador, quando um tem o que o outro busca e vice-versa. Nosso papel é, cada vez mais, facilitar e incentivar este encontro. Mais até: é ser o ponto de encontro”.A Esquema trouxe para o mercado inovações como o Open House (exposição de casas) e a utilização de placas nos imóveis. Em tecnologia, a ideia é dar continuidade a esta postura, agora no campo das inovações digitais. A plataforma no site da imobiliária, com 6 mil imóveis e 360 mil acessos por ano, segue em constante atualização e a meta é trazer cada vez mais experiências imersivas aos clientes. Além disso, o time de corretores é muito focado nos bairros e em produtos específicos e são treinados e incentivados a operar em social selling, mantendo redes sociais ativas onde podem expor imóveis e oportunidades para as suas respectivas carteiras de clientes.Com relação ao portfólio, a Esquema busca ampliar as oportunidades aos compradores, agregando mais imóveis de alto padrão à plataforma e segmentando de forma que direcione os leads para aquilo que o cliente realmente busca. São 6 mil imóveis de alto padrão no portfólio e operação em venda e locação de imóveis (lançamentos, novos e de terceiros), desenvolvimento imobiliário (venda e aluguel de salas comerciais, prédios, galpões, lajes e terrenos para desenvolvimento imobiliário para incorporadoras) e administração de bens (gestão de imóveis e serviço de administração para locação, incluindo suporte jurídico).Recentemente, a imobiliária passou a operar de forma proativa no bairro de Higienópolis (com a chegada de quatro corretores especializados), lançou um Clube de Oportunidades (focado em apresentar oportunidades ao cliente investidor-imobiliário), deu início ao trabalho com lançamentos e, em maio de 2022, começou a anunciar imóveis off market (que, por motivo de discrição, os vendedores preferem que não sejam expostos totalmente e são oferecidos somente a perfis de clientes pré-definidos).Na relação com os clientes, a Esquema segue a estratégia de manter proximidade com os clientes, tanto aquele que está vendendo quanto o que está comprando, para ajudá-los a fazer o melhor negócio. A postura de consultor na comercialização de imóveis de alto padrão, sobretudo nas propriedades com valor de venda acima de R$ 10 milhões, é um diferencial que impacta os números da imobiliária: atualmente, 50% do faturamento da Esquema vem de clientes já fidelizados, que já foram atendidos pelos corretores da imobiliária.É fundamental ser especializado, ter conhecimento do nicho e bairros trabalhados e manter relacionamento com os clientes. Para quem está vendendo, fazer a correta avaliação do imóvel, achar o comprador certo, fazer um trabalho personalizado de exposição offline e digital do imóvel; para o comprador, oferecer privacidade e ajudá-lo a identificar o imóvel que atende aos seus desejos dentro do orçamento previsto, estando à venda ou não.Para os próximos anos, a expectativa é seguir aprimorando a operação. “Quanto mais especializados formos no nosso nicho de atuação, mais os clientes vendedores e compradores ficarão seguros e confortáveis em operar com a Esquema Imóveis. E isso atrai mais clientes, criando um ciclo virtuoso que continuará nos destacando no mercado”, explica Marcelo.

Sobre a Esquema Imóveis
A Esquema Imóveis está no mercado imobiliário de alto padrão há mais de 50 anos e atua nos principais bairros paulistanos e interior do estado de SP, com mais de 8 mil imóveis no portfólio, com valores a partir de R$ 2 milhões. Uma das imobiliárias mais tradicionais do país, responsável por implantar estratégias inovadoras hoje largamente utilizadas no mercado, como o plantão de vendas e a utilização de placas anunciando os produtos, a Esquema acompanhou a evolução do mercado imobiliário e a transformação no comportamento dos clientes provocada pela chegada da era digital. Desde a abertura das suas operações, a empresa atingiu mais de 9 bilhões de reais de VGV (Valor Geral de Venda), índice de retorno de resultados que traduz o reconhecimento de seu trabalho e satisfação de seus clientes.